因勢而謀，應(yīng)勢而動。今年以來，面對煤炭市場跌宕起伏的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，魯西礦業(yè)新巨龍公司將精煤戰(zhàn)略擺在更加突出的位置，緊緊圍繞“提產(chǎn)率、穩(wěn)煤質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、增效益”工作主線，解放思想、開拓思路，千方百計(jì)提高精煤產(chǎn)率、開展配洗配銷、增加精煤品種、降低洗選成本，全面破解提質(zhì)增效高質(zhì)量發(fā)展“密碼”，以“四新”破題，展現(xiàn)出“巨龍肥煤”強(qiáng)大的市場競爭力。

開發(fā)新產(chǎn)品。面對多變的市場形勢和多元的產(chǎn)品需求，經(jīng)過市場調(diào)研、試驗(yàn)分析，該公司在以六級、七級冶煉精煤為主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，制定生產(chǎn)方案和質(zhì)檢計(jì)劃，根據(jù)原煤性質(zhì)和新產(chǎn)品指標(biāo)要求調(diào)整生產(chǎn)參數(shù)，組織試生產(chǎn)。同時，在積累了煤樣和生產(chǎn)數(shù)據(jù)后，成功研發(fā)十三級精煤。生產(chǎn)出的新產(chǎn)品一上市，他們便邀請客戶到公司了解產(chǎn)品指標(biāo)，并在電子商務(wù)平臺公開競價銷售，成功用新產(chǎn)品“圈粉”新客戶，打開了十三級精煤銷售的新局面。

打開新思路。“市場需要什么，就生產(chǎn)什么?！边@是該公司選煤廠職工們常常掛在嘴邊的一句話。他們堅(jiān)持“向創(chuàng)新要效益”，根據(jù)市場需求和生產(chǎn)實(shí)際，定制化生產(chǎn)精煤，組織3次篩分浮沉試驗(yàn)、2次可選性分析討論、5次生產(chǎn)組織方案討論會、1次試生產(chǎn)確定參數(shù)范圍并積累煤樣。通過對煤樣進(jìn)行工業(yè)分析、硫分、粘結(jié)指數(shù)和膠質(zhì)層厚度等各種檢測分析，寄送20余次煤樣跟客戶交流，通過煤樣寄送和檢測數(shù)據(jù)交流，成功開發(fā)了10余個新產(chǎn)品客戶，做到既滿足客戶需求，又穩(wěn)固市場份額，還實(shí)現(xiàn)溢價增收的“一箭三雕”。

緊跟新節(jié)奏。近年來，該公司堅(jiān)持以原煤提質(zhì)、精煤增效為抓手，統(tǒng)籌做好“質(zhì)量”和“市場”兩篇文章，強(qiáng)化四季度煤炭營銷管理工作，力爭企業(yè)效益最大化，該公司煤質(zhì)發(fā)運(yùn)中心下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)四季度煤炭營銷工作的意見》，積極落實(shí)精準(zhǔn)營銷管控措施，力爭產(chǎn)銷平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。同時，到武鋼、景焦、寶鋼、寧鋼等大型鋼焦戰(zhàn)略客戶進(jìn)行現(xiàn)場溝通交流，通過現(xiàn)場交流掌握客戶用煤信息和需求，生產(chǎn)適銷對路優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，確保銷售渠道暢通。積極開展降庫存行動，加大港口存煤銷售力度，月度實(shí)現(xiàn)零集港，力爭完成年度煤炭營銷任務(wù)。

彰顯新?lián)?dāng)。為做好煤炭發(fā)運(yùn)工作“最后一公里”，他們嚴(yán)細(xì)工作措施，剛性落實(shí)車運(yùn)商品煤分品種、分客戶批批采樣化驗(yàn)制度，地銷商品煤分品種每天為一個批次采樣化驗(yàn)，確保采樣人、采樣時間、品種、客戶等相關(guān)信息的準(zhǔn)確記錄，按照國標(biāo)和規(guī)程做好商品煤精準(zhǔn)檢測。與此同時，重點(diǎn)做好十三級精煤洗選全過程動態(tài)質(zhì)量監(jiān)管，生產(chǎn)期間組織選煤專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行盯班寫實(shí)，關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)率、灰分及主要關(guān)鍵設(shè)備運(yùn)行情況，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量關(guān)口前移，確保出礦產(chǎn)品質(zhì)量合格率100%。

新巨龍公司不等不靠、主動出擊，精準(zhǔn)把握市場趨勢，在“四新”關(guān)鍵環(huán)節(jié)下功夫，讓洗煤圍繞銷售轉(zhuǎn)、銷售圍繞市場轉(zhuǎn)、市場圍繞效益轉(zhuǎn)，進(jìn)一步挖潛增效，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)品綜合效益最大化，切實(shí)把管理深化提升的成效轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟(jì)效益。 

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